记者最新从县商务局了解到，今年1~7月份，全县实现进出口100.78亿元，同比增长21.8%，其中出口83.5亿元，同比增长15%，进口17.27亿元，同比增长69.5%，进出口规模再创新高。

　　值得一提的是，以泰普森为龙头的休闲文化产业成为我县出口占比最大的外贸产业。1~7月，该产业实现出口24.28亿元，占德清出口总值的29.1%。其次是机械电子，累计出口20.86亿元，占25%；第三是纺织服装，累计出口16.21亿元，占19.4%。

　　从出口市场看，主要集中在欧美市场。北美洲市场的份额最大，占比33.1%；欧洲市场占29.8%。

　　休闲文化稳坐产业第一

　　火车跑得快，全靠车头带。今年1~7月，泰普森稳坐我县外贸出口企业第一名，实现出口19.48亿元，同比增长16.9%。

　　2002年，泰普森把生产厂区搬到德清。十余年间，一个没有任何行业影响力的“门外汉”成长为欧美户外行业的“领头羊”。世界级的产品质量是泰普森敲开世界大门的“敲门砖”，但从一开始泰普森就没打算只做代工厂，而是要靠设计和研发，打造出一个中高端户外用品品牌。

　　“自有品牌是企业发展的无形资产，而电商是提升品牌价值的一个很好的途径。”泰普森公司副总经理许旭芳说。正因为如此，泰普森开始“触电”转型。从去年，泰普森开始在天猫、京东等国内电商平台试水，2016年全年完成网络交易额2000万元。今年，泰普森又将电商业务拓展到了亚马逊、eBay等跨境电商。仅“timber ridge”这一自有品牌，从去年投放市场以来，网络销售量便高达500万美金。“电商换市”已然成为泰普森新的外贸增长点。

　　除了泰普森，我县休闲文化产业还有一批极具发展潜力的企业。比如浙江山河家具有限公司，该企业1~7月份实现出口8589万元，同比增长77.2%，首次进入我县进出口企业前20强名单。对于今年以来能取得这样的成绩，山河家具总经理陈万松并不感到意外。

　　山河家具是个纯外贸企业。2014年从杭州搬迁到雷甸之后，将发展方向调整为家具生产，目前产品主要出口北美洲。“我们转型做家居生产之后，一直没缺过订单。这跟国外的生活观念有关。在国外，一套布艺沙发用两三年就要换了，这背后隐藏了一个很大的消费市场。”陈万松说。而他每次带队前往美国参加展会，客户反应一直十分火热。他说，等北美洲市场成熟后，公司会继续开拓欧洲、澳大利亚等市场。

　　中小微企业甩手当掌柜

　　在德清进出口前20强企业中，最为亮眼的要数德清中非经贸港服务有限公司，1~7月实现出口2.64亿元，同比增长289.1%，成为增幅最大的企业。中非经贸港常务副总经理王栋介绍说，中非经贸港是以服务中小微外贸企业为落脚点的外经贸综合服务平台，集金融服务、跨境电子商务、海外业务拓展、总部经济和物流服务于一体。自去年3月试运营以来，已为全县近200家中小微企业免费提供外贸服务。

　　“如果没有中非经贸港的帮助，企业融资问题难以解决的话，我们是不敢接下沃尔玛的订单的。现在订单签下来了，我们每天按照1.5柜(集装箱)的量在出货。”刘传红是浙江本凡滚塑设备有限公司的总经理，他说，外贸企业都存在资金流动周期慢的问题。像浙江本凡的客户下了订单之后，要等两个多月货款才能到账，所以原来他一直不敢接大单。但现在有了中非经贸港这一平台，接单的时候更有信心和底气了。订单多了，产值自然上去了。2014年刚搬迁到禹越镇时，企业产值只有1000万元，但今年有望突破8000万元。

　　湖州吉尔圣纺织品有限公司外贸经理李惠最近正忙着为2017中国家纺及辅料织品面料博览会做准备。她说，有了这个平台，外贸手续无需亲自办理，产品推介宣传有人帮忙，甚至不出国门也能接到国际订单，中小微企业成了“甩手掌柜”，可以腾出手来，专注于产品创新、品牌培育。近年来，吉尔圣纺织投入1000余万元用于机器换人，提高新产品的生产效率，从而满足市场需求。以针织绒布为例，原先一台机器一天只能做50米，而现在提高到了200米到300米。

　　自主创新让企业焕发生机

　　创新始终是外贸发展的主动力。不难发现，外贸企业之所以能在国际市场上越走越远，根本在于不断提升的自主创新能力。

　　去年，鼎力机械用近1500万欧元的价格，收购了意大利曼尼公司20%的股份，成立了欧洲研发中心。“中国产品走向国际一直受到专利的困扰，收购曼尼公司后，专利、软件、著作权等都归鼎力所有，从此我们的产品不受国外的约束，反过头来还可以进行自我保护。”鼎力机械董事长许树根在此前的报道中表示。目前，鼎力的产品有200多项专利，其中50多项发明专利，这为鼎力未来的发展打下了坚实基础。

　　在泰普森，每年都有近百项产品获得新专利，并先后获得“德国红点”“中国红星”等国内外重量级创新设计类大奖。一直以来，通过国外设计师与国内设计团队的通力合作，不断改善产品体验、推出个性化产品设计。许旭芳说，企业还聘请了海外设计师、产品经理等。经过磨合，如今，设计中心与生产基地紧密配合，新产品迅速热销欧洲市场。

　　一人点评

　　自主创新与政府推力

　　今年1~7月份，我县实现进出口同比增长两成以上，其中出口同比增长15%。外国人为什么对德清产品兴趣大增，除了有国际市场经济复苏的因素，另一大重要因素与德清企业自主创新的努力密不可分。无论是县内较大的龙头企业，还是常人闻所未闻的小微企业，之所以出口形势见好，都有自主创新的共性。另外，龙头企业与小微企业有“大小都好”的实例，表明我县的外贸出口队伍正不断壮大。因为有梯度，所以更有潜力。

　　除了龙头的引领与带动作用，政府在外贸中的良好服务正显示其关键作用。尤其是小微企业，实力小，人手紧，良好的政府服务成为小微企业迅速成长的催化剂。

　　很显然，我县的出口优势产品并非靠传统的低价格劳动密集型产品取胜，近年来冒出来的出口产品更多地依赖了创新、靠专利等知识产权，来打开国际市场、稳固市场地位。像泰普森，在不少人心目中，是一家貌似劳动密集型的公司，实质上，它是一家开拓创新不断、科技研发领先的企业。相信，在企业自主创新与政府强化服务的背景下，德清企业能够更多地克服困难，更强地走向国际市场。

作者：记者 虞高岚 通讯员 杨欢 邱敏