云雾缭绕，山水相依。平静的湖面上横卧着古色古香的石板桥，撑着油纸伞的汉服姑娘衣袂飘飘，顺着古桥踏入湖边木屋，“吱呀”一声木门被打开，里面庭院深深，别有洞天。这里是缙云县仙都风景区，风光旖旎人气颇旺。虽不是节假日，但子衿民宿主李昕欣也忙得脚不沾地。她兼任游客的化妆师和摄影师，为客人私人订制最佳打卡路线。

1989年出生的李昕欣是一名汉服爱好者，也是缙云仙都风景区轩辕街上的一家民宿掌柜。轩辕街是缙云仙都风景区内最大的民宿集群，65家风格各异的民宿鳞次栉比。2019年，李昕欣和朋友合伙开了这家汉服主题民宿，从一开始的摸不着门道，到现在有了固定客源，她的民宿迎来飞跃发展。“德清输出的民宿经验，给了我们思路。”李昕欣说，自家民宿凭借独特的汉服文化体验项目，在民宿集群中走出了一条差异化竞争路线。

德清县依托莫干山旅游风景区，成功打造了以洋家乐为主的民宿金招牌。近年来，在“山海协作”工程背景下，德清与缙云共推民宿产业发展，缙云县有关部门组织缙云民宿业主多次赴德清学习，同时设立莫干山民宿培训学校缙云分校，德清民宿带头人和专业技能教师到缙云授课。通过“走出去”和“请进来”相结合，莫干山民宿的经营理念在缙云落地开花，有力推动了当地民宿业的升级。

清晨，在清风虫鸣中醒来；夜晚，枕着繁星溪流入眠。缙云县邸湖悦舍民宿，凭借清幽的度假环境和亲子泳池，一跃成为当地最受欢迎的亲子度假民宿之一，虽然房价不菲，但仍一房难求，今年暑假仅一个月营收就达到30万元。

在两地政府的牵线下，邸湖悦舍民宿主麻玉英曾多次去德清考察学习，德清民宿独具特色的庭院让她眼前一亮。回来后，麻玉英投资3000万，对标德清精品民宿，将门前的荒地改造成草坪和观景平台，并增设了影院、KTV等配套设施，丰富住店客人体验。

同时，在德清莫干山精品民宿“莫梵”创始人沈蒋荣的“一对一”指导下，邸湖悦舍还突破了发展瓶颈。

“作为主打亲子主题的民宿，泳池是引流的关键。”借鉴德清民宿运营模式，麻玉英在公共区域建起了泳池，客流量大幅提升，“连泳池的长宽高多少，是否做成无边泳池这样的细节，沈老师都会很细致地叮嘱我们。”

截至目前，缙云已组织100多位旅游从业者到德清交流学习。德清邀请缙云民宿管家参加了首届莫干山“超级管家”争霸赛，通过咖啡豆烘焙程度的识别、不同红酒年份和种类的鉴别、茶类的区分等环节的比拼，让德清县和缙云县的民宿管家们切磋和交流，以赛会友，提升服务水平和民宿的核心竞争力。未来，德清将和缙云一道，携手开拓绿水青山就是金山银山多维转化新通道，联弹响绿色协奏曲，描绘共同富裕新画卷。